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2020年你必須掌握的12種創意營銷活動玩法!

返回 發布時間 2020-08-06 瀏覽次數:115

在介紹活動創意玩法之前,艾易先帶大家了解一下活動策劃的基本工作邏輯:明確活動目的、產出活動創意、輸出活動方案。

在介紹活動創意玩法之前,艾易先帶大家了解一下活動策劃的基本工作邏輯:明確活動目的、產出活動創意、輸出活動方案。

  一、明確活動目的

  活動的目的可以歸納為四類:拉新、留存、促活、轉化,不同的活動目的對應不同的策略。

  二、產出活動創意

  一個創意的活動策劃也是有一套合理的流程:

  1、搜集活動:各類活動玩法匯總;

  2、套用活動:從搜集的活動中選擇最合適的一個,并將玩法套用在自己的活動中;

  3、適當修改:根據自己的活動目的,在原活動上適當調整修改;

  4、最優選擇:通過內部測試選擇出轉化效果最好的活動創意;

  5、產出創意:確定最終符合產品與目的的活動方案并制定詳細步驟。

  三、輸出活動方案

  根據9大活動方案要素(活動背景、主題、目的、時間、規則、流程、推廣渠道、資源需求、活動預算)確定活動樣式,艾易為大家匯總了12種線上創意活動玩法。

  1、紅包

  這種簡單粗暴的方法,非常適合拉新。

  紅包金額不用太大,畢竟用戶就是享受的是“占便宜”的感覺。就像每年支付寶的“集五福”活動,雖然分到的紅包只有幾元甚至幾毛,但還是上億人參與。當然不是每個活動都能有這樣的影響傳播力。

  但大部分品牌可以通過紅包刺激用戶下單付費,促進品牌分享傳播。

  諸如外賣平臺上的拼手氣紅包,用戶想要得到最大的紅包需要通過分享轉發才能獲得,大大提高了活動傳播性。

  2、抽獎

  別以為只有大轉盤和九宮格兩種玩法。可以使用的第三方工具多著:砸金蛋、刮刮卡、搖一搖、抽獎箱、幸運翻牌、開寶箱、拆福袋等抽獎玩法。

  中獎概率、比例、人數、獎品、參與條件都可以提前設定好。還可以搭配花式玩法:知識問答滿足積分后抽獎、分享轉發后可抽獎、關注后才可抽獎......

  3、打卡簽到

  打卡簽到是提高用戶活躍、增加用戶黏性的主要手段。小編是個吃貨,喜歡用大眾點評,每天都會簽到。簽到積分就可以用來抵一部分團購券的金額。

  很多APP也都是這么做的,每天簽到送積分,連續簽到還有額外積分,多的積分最后可以有一些獎勵。

  4、測試報告類活動

  一般是通過幾道選擇題,生成1份與自己相關的測試報告,并且報告具有炫耀、分享的屬性。或是結合當下熱點的,越能展示用戶個性的內容越吸引用戶轉發到朋友圈,甚至刷屏。

  5、競猜有獎

  這是利用了用戶的一個僥幸心理,答對有獎勵答錯也沒損失,提高用戶參與熱情。通常出現在體育領域。

  之前華帝的營銷就是這種形式,不僅增加了品牌曝光,更促進了產品銷售。

  6、拼團活動

  就是讓用戶自愿轉發給好友,讓好友和自己一起獲得某些福利。優惠力度越大越能刺激用戶參與拼團。如果團長有特殊優惠,更有利于拼團的傳播。

  這類活動多以付費轉化為目的,所以拼團力度和價格要掌握好。

  7、砍價活動

  用物質激勵用戶,讓用戶自愿轉發給好友,讓好友和自己一起獲得某些福利。

  這類活動廣泛應用于電商,拼多多的爆發就在于此。但要注意的是:1、砍價人數的控制;2、參與難度的設置;3、產品質量要好,提高復購率。

  8、投票活動

  用戶參與活動為了獲得獎品會拉好友投票產生傳播。不過需要防止用戶刷票。

  9、用戶征集

  用戶提交的素材內容被選中就可以獲得一定獎勵。這類活動需要品牌有很強的影響力和粉絲黏性或者獎勵比較大吸引人。

  10、DIY類活動

  通過簡單點擊拖拉,就可以自由發揮完成一項好玩的任務。前段時間爆火的猜畫小歌、睡姿大比拼....都屬于這種類型。這類活動的共同點是操作簡單、趣味性強,滿足用戶社交需求的同時,也滿足了“窺探者”的好奇心。一舉兩得,傳播自然不在話下。


  11、做任務

  規定任務必須是拉夠固定人數,用獎品來吸引用戶參與,這類活動很適合漲粉。常見于金融和線上課程。

  12、講故事

  互聯網營銷中最擅長這類活動的非網易莫屬了。例如《自白》、《英雄》等。但是難點在于開發成本高,而且看似簡單的故事,要講好卻很難。


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