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品牌,正在拼多多化!

返回 發布時間 2020-08-07 瀏覽次數:140

中產群體,曾被不少品牌盯上。 但是,這類群體的群像十分模糊,我們甚至難以用具體的年薪、生活標準、工作性質去描述TA們的界定標準。 既然難以界定,那么對品牌來說,不妨把眼光對準非中產群體。 拼多多,正是這么做的。并且,拼多多正在逐漸成為一種品牌現象……

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中產群體,曾被不少品牌盯上。

但是,這類群體的群像十分模糊,我們甚至難以用具體的年薪、生活標準、工作性質去描述TA們的界定標準。

既然難以界定,那么對品牌來說,不妨把眼光對準非中產群體。

拼多多,正是這么做的。并且,拼多多正在逐漸成為一種品牌現象……

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 注意,拼多多已出現品牌傳品牌現象! 

我們隨便舉一些不同行業領域的例子:

淘寶丑兒子“淘寶特價”

“幾塊錢”的瑞幸咖啡

美團“拼好飯”低價拼單

奶茶界的蜜雪冰城

快餐界的華萊士

喜茶子品牌喜小茶

滴滴旗下的花小豬

……

所以,品牌下沉成趨勢,那個熟悉的價格戰策略又流行起來了?

· 疫情之下,低價重燃消費者熱情

前兩年,我們還在大喊“消費升級”,如今,品牌卻開始相爭下沉市場。疫情之下,下沉市場更是成為了不少品牌的流量陣地。

我們與其把這種現象稱作“消費降級”,不如說是企業在面對市場環境變化時的一種戰略轉變。疫情背景下,消費者的心態和情緒都受到了不間斷影響,消費熱情隨之驟減。若品牌此時打出價格戰,則能利用消費者無法拒絕的低價,充分調動消費者的注意力。(再怎么也不能和錢過不去啊)

· 開拓市場,尋找新增長

以茶飲界為例,頭部品牌的競爭早已白熱化,如何在激烈的市場競爭中尋找新增量則成了其首要思考的事情。

代表品牌,喜茶。

近半年來,喜茶除了跨界不停,更是開發走低價路線的子品牌“喜小茶”,推出“瓶裝廠”等廠牌,甚至還把產品“送”進了便利店和超商,下沉之心隨處可見。

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當然,也有品牌選擇直接駐扎三、四線城市,在“下沉”的同時穩步擴張。例如,古茗。此外,還有逐步將眼光投向三、四線城市,準備在新市場“圈地”的。例如,星巴克。



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就這樣,在獲客成本日益高漲、頭部品牌打得“頭破血流”的今天,“下沉市場”成為了新的商業引擎。而隨著基層消費水平的逐步提升和消費觀念的改變,三四線城市消費者的消費意愿和消費也得到釋放、開發。下沉市場擁有的巨大市場空間不言而喻。

總的來說,深耕下沉市場,對品牌的好處十分顯著。一來,可以擴大用戶群體的規模;二來搶占更大的消費市場。     

· 價格戰能否成為長久之計?

毫無疑問,拼多多是下沉市場最具代表性的品牌,靠著社交裂變、低價拼團、億萬紅包獲取了大量下沉市場用戶。

但是,低價終究逃不了品質問題。

通俗來講,價格戰,就是為了薄利多銷。短期看,消費者得到了實惠,覺得自己占了大便宜。但長期來看,商家利潤變薄,甚至會虧本,到了無法承受的程度后,產品質量就無法保證了。到最后,情況惡性循環,消費者買不到品質達標的產品,商家也失去了利潤支撐。

學拼多多的低價戰,可以。但如果品牌無法克服產品品質的質疑,則會給品牌自身帶來很大的傷害和影響。

如今

拼多多已坐擁6億用戶

從阿里、京東中殺出一條血路

不僅如此,各行各業都出現了“拼多多”

甚至還有網友調侃

真的是萬物皆可拼多多

不可否認

下沉市場,成為了一種趨勢

不少品牌都開始走下沉、低價和拼團路線

在這個產品同質化的時代

走低價路線的品牌、企業也確實容易脫穎而出

但是,盲目粗暴的價格戰并不可取

企業在專注低價的同時

也要保證自身的產品力和品牌力

不然,則會給品牌聲譽埋下一顆“定時炸彈”

本文網址:http://www.267026.tw/news/info115.html

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